直播与零售的完善结合？ 「中国：直播零售的兴起」€€现如今，直播被超过3亿的中国年轻用户视为低本钱的文娱方式，直播业的兴起同时显现不想穿工作服的动态图出巨大的零售潜力。随着Snapchat和Instagram Stories在欧美地区的兴起，直播热潮也席卷中国，滋生数以百计的直播平台和超过3亿用户。如今，微博也效仿instory的模式，建立微博故事的同时，大力发展微博直播业务。Credit Suisse预测，2017年中国视频直播市场的价值将到达50亿美元，几近相当于全国的电影总票房 (2016年票房为58亿美元)。视频直播的优势在于，不计其数的中国千禧族将其视为1种低本钱的文娱情势。在世界大部份地区，视频的主要提供

「中国：直播零售的兴起」

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现如今，直播被超过3亿的中国年轻用户视为低本钱的文娱方式，直播业的兴起同时显现出巨大的零售潜力。

随着Snapchat和Insta柳州市制作工作服的厂家
gram Stories在欧美地区的兴起，直播热潮也席卷中国，滋生数以百计的直播平台和超过3亿用户。如今，微博也效仿instory的模式，建立微博故事的同时，大力发展微博直播业务。

Credit Suisse预测，2017年中国视频直播市场的价值将到达50亿美元，几近相当于全国的电影总票房 (2016年票房为58亿美元)。视频直播的优势在于，不计其数的中国千禧族将其视为1种低本钱的文娱情势。

在世界大部份地区，视频的主要提供者是有钱的青少年偶像，旨在吸引年轻观众。在中国，个人直播的影响力更加深远，扩大至更广阔的人群，和23线城市和乡村。在这些地区，互联网是唯1便宜且有趣的文娱方式。

「直播如何盈利」

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顶尖主播吸引不计其数的观众，通过粉丝赠予的虚拟礼品赚取利润。数字礼品的种类数不胜数，从0.1元 (0.15美元) 的向日葵，到100元 (14.50美元) 的虚拟兰博基尼。中国具有200多家直播平台，年轻人可以轻松注册；虚拟礼品兑现已成为赚取零用钱的1种方式，推动内容供应。

「电子商务如何参与？」

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随着受众群体的扩大，明星也创建自己的视频直播账号，品牌也开始启动和热门主播的合作，以推行自己的产品。阿里巴巴和京东已为选定商家启动了直播平台。观众可以观看直播并点击悬停按钮，以便查看及购买相干产品。

美容品牌很早就在中国开始视频直播。根据L2的报告，接近70%的全球美容品牌遍及100多家中国直播平台。大多公司将其作为营销工具，建筑施工工作服样式
还有1些品牌通过天猫、淘宝和京东推出网购功能。

淘宝直播的数据显示，直播网站的转换率到达32% 。这意味着，每1金华做工作服的公司
00人次观看就有32件商品添加至购物车。2016年9月，L2的报告显示，淘宝美容直播的平均观众人数为733,000，而随着双11光棍节的邻近，这1数字在10月激增至470万。

高转换率的缘由在于，消费者已习惯在淘宝上购物，而直播能进1步增强互动并提升消费信心，从而推动购买决策。

「L'Oréal」

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2016年戛纳电影节，包括巩俐、李冰冰和李宇春在内的1线女演员和歌手们直播他们在戛纳电影节上的经历，从到达机场，到为媒体采访做准备，和在L’Oréal化装间的休息花絮。观众可以输入问题或评论，实时显示在弹幕。直播期间，明星会随机读评论或回答问题。

同时，L'Oréal在第3方美容直播平台美拍上的官方频道进行直播，弹幕连接至L’Oréal的天猫店。终究结果，300万人次观看，1.64亿次点赞，720,000条评论。在天猫上，直播中提及的1款口红在4小时内售罄。

「Maybelline和Angelababy」

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国内当红1线女星Angelababy在中国社交媒体上一样非常活跃，深受粉丝爱好。2017年，Angelababy前往Maybelline上海新闻发布会的进程，会上她被任命为新的品牌形象大使。Angelababy积极回答观众提的问题，触及她喜欢甚么、她在做甚么，和她代言的品牌和产品。

于此同时在淘宝直播平台上同步直播；通过屏幕上的购物车图标，观众可以将直播中所提及的产品保存在购物车中，以便随后购买。终究多达500万人次观看；两小时直播期间，淘宝售出超过10,000支口红。

「SK-II和霍建华」

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台湾演员霍建华在社会媒体上其实不活跃，但此次活动恰逢他与女演员林心如订婚，在社交媒体上引发热议。1位主持人介绍SK-II产品，并在工作室环境中采访霍建华。但是他的直播观众互动非常有限，不管主持人还是霍建华都没有关注观众发表的评论。终究在美拍和天猫上直播，链接至SK-II的天猫店，多达810,000人次观看，2800万次点赞和186,000条评论。没有销售数据，但观众抱怨主持人在产品上耗费太多时间，与明星的交换不足。

「新合作对象 | 网红」

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启用草根网红的本钱远低于演员，更容易在直播中与观众互动。1些热门网红专注护肤品和彩妆，有针对性地吸引对美容产品感兴趣的观众。这是深受中国品牌青睐的1种策略；他们通常与多位网红合作举行活动，从而最大限度地扩大影响力。

2017年3月，广东美容品牌植美村与100位银行工作服质量怎么样
网红合作发布了1款产品并引发轰动。在不同的平台上，每位网红在直播进程中演示如何使用新产品，并向观众发放优惠券，以增进在线销售。淘宝也曾与其平台上6家中国美容品牌联手进行直播，6位网红在同1屏幕上谈论这6家品牌产品的使用心得。虽然网红的影响力不及1线明星，但她们的联手能够提升直播的影响力和效果。

「最后」

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没有编辑或修图，现场直播体验的真实性是其它平台没法企及的。直播因此成为1种独特的数字内容情势，满足中国消费者对品牌真实性的寻求。对生活在23线城市及农村的人们来讲，这也是少有的低本钱文娱方式之1。在严格政府法规和盈利目的的驱动下，生存下来的中国直播平台和主播将在2017年进1步合作并成熟。最后，阿里电工工作服 套装
巴巴这样的巨头企业加大投资，将直播转化为带动消费的手段。这意味着直播可能成为中国多数电商平台的1大基本特点。

Ref：Insight

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